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        第121屆廣交會(huì)于5月5日閉幕，本屆廣交會(huì)境外采購(gòu)商與會(huì)和出口成交均好于去年同期。據(jù)廣交會(huì)官方統(tǒng)計(jì)，采購(gòu)商與會(huì)196,490人，來(lái)自213個(gè)國(guó)家和地區(qū)，同比增長(zhǎng)5.87%。累計(jì)出口成交2063.57億元人民幣（折合300.2億美元），同比增長(zhǎng)6.9%。
        一、與會(huì)參展商分布和增幅
        各大洲采購(gòu)商與會(huì)人數(shù)按比例從高到低依次為：亞洲112,314人，占57.16%；歐洲32,664人，占16.62%；美洲29,998人，占15.27%；非洲15,085人，占7.68%；大洋洲6,429人，占3.27%。
       與去年同期相比，亞洲增長(zhǎng)5.50%、歐洲增長(zhǎng)4.97%、美洲增長(zhǎng)9.60%、非洲增長(zhǎng)3.72%、大洋洲增長(zhǎng)5.36%。
        “一帶一路”沿線國(guó)家采購(gòu)商與會(huì)88,574人，同比增長(zhǎng)8.55%。
         二、展會(huì)大數(shù)據(jù)解析和外貿(mào)發(fā)展趨勢(shì)
        第121屆廣交會(huì)采購(gòu)商和出口成交數(shù)據(jù)，反映出我國(guó)外貿(mào)發(fā)展呈現(xiàn)回穩(wěn)向好和結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)的良好態(tài)勢(shì)：
        1、外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)成效初顯。
        注重創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、品牌建設(shè)和產(chǎn)品升級(jí)的企業(yè)成交活躍，“三自”“三高”產(chǎn)品成交價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，高于同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格。占展位總數(shù)20%的品牌展區(qū)成交額增長(zhǎng)16.9%，占比達(dá)36.3%。
        2、外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)正在加快形成。
        在要素成本優(yōu)勢(shì)減弱的同時(shí)，大批參展企業(yè)從供給側(cè)發(fā)力，加大產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā)投入，培育以技術(shù)、品牌、質(zhì)量、服務(wù)為核心的外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)，并逐漸邁向全球價(jià)值鏈中高端。這也預(yù)示著我國(guó)外貿(mào)主要靠拼規(guī)模、拼成本支撐高速發(fā)展的階段已經(jīng)過(guò)去，從外貿(mào)大國(guó)邁向外貿(mào)強(qiáng)國(guó)的進(jìn)程正在加快，外貿(mào)“含金量”在不斷提升，正從“拼汗水”向“拼智慧+拼汗水”轉(zhuǎn)變。
        3、外貿(mào)繼續(xù)保持回穩(wěn)向好態(tài)勢(shì)。
        參展企業(yè)普遍認(rèn)為本屆廣交會(huì)人氣較往屆有較大提升，特別是專(zhuān)業(yè)采購(gòu)商數(shù)量明顯增加，采購(gòu)商購(gòu)買(mǎi)意愿增強(qiáng)，企業(yè)出口信心回升。本屆廣交會(huì)呈現(xiàn)出的上述向好態(tài)勢(shì)，將對(duì)鞏固我國(guó)外貿(mào)回穩(wěn)向好勢(shì)頭提供有力支撐。
        4、外貿(mào)發(fā)展仍面臨較多難點(diǎn)。
        盡管采購(gòu)商到會(huì)和出口成交均實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)，但參展企業(yè)也普遍反映，當(dāng)前外貿(mào)發(fā)展仍然面臨不少難題。國(guó)內(nèi)原材料成本價(jià)格上漲幅度較大，貿(mào)易便利化水平有待繼續(xù)改善。全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的基礎(chǔ)還不穩(wěn)固，外部需求尚未根本好轉(zhuǎn)，各種顯性和隱形貿(mào)易壁壘增多，許多采購(gòu)商下單仍較為謹(jǐn)慎，長(zhǎng)單、大單較少。全年不確定、不穩(wěn)定因素仍較多，困難不是短期的，鞏固外貿(mào)回穩(wěn)向好的勢(shì)頭仍需付出艱苦努力。
        三、集團(tuán)參展情況
        廣交會(huì)一直是集團(tuán)編制品、裝飾禮品和紡織服裝類(lèi)勞動(dòng)密集型產(chǎn)品出口的重要平臺(tái)，也是結(jié)識(shí)新客戶(hù)的重要渠道。參展企業(yè)通過(guò)廣交會(huì)結(jié)識(shí)新客戶(hù)、鞏固老客戶(hù)、尋求新供應(yīng)商和新產(chǎn)品以及展示集團(tuán)和公司的整體形象。為做好第121屆交易會(huì)的組展參展工作，集團(tuán)參展企業(yè)主動(dòng)優(yōu)化展區(qū)設(shè)置、拓展題材結(jié)構(gòu)，精心組織參展樣品，突出展示出口新設(shè)計(jì)、新產(chǎn)品，以全新面貌亮相廣交會(huì)（見(jiàn)附圖各公司部分參展新樣品）。在展期中，各展位業(yè)務(wù)員主動(dòng)搶抓各國(guó)客商云集的良好機(jī)遇，廣泛結(jié)交客商，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，努力擴(kuò)大出口，取得了較好的成效。
        集團(tuán)本屆參展產(chǎn)品主要包括：編制品、裝飾禮品和紡織服裝類(lèi)，這幾類(lèi)商品出口額居前三位的國(guó)家（或地區(qū)）分別是歐盟、美國(guó)、日本。匯總集團(tuán)展位反饋情況，傳統(tǒng)市場(chǎng)歐美客戶(hù)這屆到訪人數(shù)有所增加，新興市場(chǎng)俄羅斯、以色列、臺(tái)灣到訪人數(shù)有所增加。
        四、對(duì)集團(tuán)參會(huì)情況的調(diào)研和建議
       1、集團(tuán)對(duì)廣交會(huì)平臺(tái)的開(kāi)發(fā)應(yīng)用還不夠充分。希望參展業(yè)務(wù)公司做足充分的功課，不斷拓展廣交會(huì)在新時(shí)期的新功能，在更高層次上運(yùn)用兩個(gè)市場(chǎng)、兩種資源，讓展會(huì)成為以出口成交為目標(biāo)，兼具結(jié)識(shí)客戶(hù)、展示洽談、行業(yè)交流、信息發(fā)布、產(chǎn)品推介、品牌推廣等多重功能的綜合服務(wù)平臺(tái)。我們還建議參展企業(yè)多參加大會(huì)論壇活動(dòng)，可以拓寬視野，為業(yè)務(wù)的未來(lái)規(guī)劃帶來(lái)深刻的啟發(fā)。
         2、應(yīng)加快新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)節(jié)奏，提升設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力。集團(tuán)目前經(jīng)營(yíng)的大多數(shù)傳統(tǒng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，利潤(rùn)空間不斷被壓縮，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較弱。只有對(duì)不同市場(chǎng)需求進(jìn)行產(chǎn)品細(xì)化定位，做強(qiáng)做精產(chǎn)品，多開(kāi)發(fā)功能性、創(chuàng)新型產(chǎn)品，才能提高客戶(hù)的認(rèn)知度和采購(gòu)欲望，價(jià)格優(yōu)勢(shì)也會(huì)更加明顯。
        3、在拓展集團(tuán)外貿(mào)發(fā)展新空間方面，除了繼續(xù)鞏固傳統(tǒng)的歐盟、美國(guó)、日本、香港、東盟市場(chǎng)之外，還要大力拓展南美、非洲等非傳統(tǒng)市場(chǎng)，借力“一帶一路”政策東風(fēng)，加快“走出去”步伐，深耕“一帶一路”沿線國(guó)家和地區(qū)市場(chǎng)，積極參與 “一帶一路”沿線國(guó)家適合的國(guó)際展會(huì)和合作機(jī)會(huì)，拓展出口成交。
        4、打造國(guó)際貿(mào)易新模式、新業(yè)態(tài)。由于e國(guó)際貿(mào)易以互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)為技術(shù)支撐，有廣闊的發(fā)展空間，因而各企業(yè)要主動(dòng)擁抱e國(guó)際貿(mào)易，重視和推進(jìn)跨境電子商務(wù)的發(fā)展，發(fā)掘新的增長(zhǎng)動(dòng)力。當(dāng)然，我們很多輕工紡織行業(yè)客戶(hù)還是要求現(xiàn)場(chǎng)“看樣下單”，所以廣交會(huì)和電商必須雙管齊下，“兩條腿”都不能廢，使集團(tuán)國(guó)際貿(mào)易板塊發(fā)展形成多渠道并舉的發(fā)展格局。
        5、在促進(jìn)集團(tuán)轉(zhuǎn)型升級(jí)、培育外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)方面，要以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)為引領(lǐng)，推動(dòng)集團(tuán)出口從傳統(tǒng)的貿(mào)易優(yōu)勢(shì)向以技術(shù)、品牌、質(zhì)量、服務(wù)優(yōu)勢(shì)等為核心的綜合優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變，要增強(qiáng)貿(mào)易創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型升級(jí)的內(nèi)在動(dòng)力，進(jìn)一步延伸產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈，積極探討通過(guò)跨國(guó)并購(gòu)等方式盡快拓展集團(tuán)的渠道和領(lǐng)域。