■ 海川工藝 曲漢翥
屈指算來，我在公司已工作6年了。在與公司共同成長的歲月中，我無時無刻不感受到公司的成長，在國際市場上的競爭力越來越強，產(chǎn)品檔次越來越高，效益穩(wěn)步增長，取得這些成績背后的原因到底在哪里呢?通過采訪業(yè)務三部經(jīng)理李文學和業(yè)務骨干張釗東，我從中找到了答案。
2009年，在經(jīng)濟危機影響下，公司在最困難時期保持了平穩(wěn)發(fā)展的勢頭，其中業(yè)務三部主要得益于以下幾個方面：
早在2008年經(jīng)濟危機爆發(fā)之前，由于匯率上漲等原因，公司及時調整了產(chǎn)品價格，客戶理解并接受了這一價格，從而一舉提升了產(chǎn)品的利潤空間。在經(jīng)濟危機爆發(fā)之后，本著共生共存的理念，公司又適當降價。在這一過程中，通過巧妙的利用價格杠桿，不但實現(xiàn)了產(chǎn)品利潤的增長，而且成功吸引了客戶與我們的長久合作。
2009年，在市場開發(fā)方面，實現(xiàn)了白人市場的成功開始，為今后進一步發(fā)展打下了良好基礎。與此同時，我們積極開拓新的市場，其中感受最深的就是非洲市場潛力大。通過制定正確的營銷策略和市場定位，避免了低層次的價格競爭，發(fā)揮我們的優(yōu)勢，引導市場做好的東西，并成功獲得了市場認可。目前，發(fā)簾子和特款PONY在南非、安哥拉市場上已經(jīng)擁有了相當?shù)恼加新省?/p>
此外，公司十分注重節(jié)約挖潛工作，今年的收匯工作在財務部大力協(xié)助下，實現(xiàn)了安全收匯和及時收匯，匯兌損益大大降低，較之前有很大改觀。在原料控制上，根據(jù)庫存的情況，我們加大新市場推銷，以使原料綜合利用，減少人發(fā)庫存量，從而緩解了庫存對資金的占壓，降低了整體費用水平。
部門氣氛融洽也是業(yè)務三部的一個亮點。目前，部門人員體系逐步形成了老、中、青三個年齡段人員的搭配。通過內部良好的溝通，在工作中積極為新人創(chuàng)造條件，使他們的主動性和責任心得到了鍛煉和增強，逐步成長起來，在很多工作上開始嶄露頭角。
在談到明年打算時，從李經(jīng)理和張釗東堅定的眼神里，我感受到了他們的信心。李經(jīng)理說：“2010年，我們要把業(yè)務做得更加健康。通過我們的努力，鞏固歐洲市場原有的市場地位，使其重新煥發(fā)青春。同時，發(fā)揮公司的力量，做好其他市場，例如非洲市場，使我們的業(yè)務更具主動性、規(guī)劃性，從而為公司發(fā)展貢獻我們最大的力量。”
一次簡單的采訪，深深地觸動了我。讓我明白，做任何事情都要有樂觀的心態(tài)、持續(xù)的激情和腳踏實地的精神，要有不斷向前沖的干勁兒!這就是我們公司在危機中能夠保持穩(wěn)步增長的原因吧。
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