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與傳統(tǒng)貿(mào)易相比，全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程下的國際貿(mào)易對企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者提出了更高的要求和挑戰(zhàn)：他必須高瞻遠(yuǎn)矚，敏銳全面地分析預(yù)測瞬息萬變的國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢;他必須長袖善舞，善于調(diào)動(dòng)整合各方面的有利因素和資源，并時(shí)刻保持清醒的頭腦，帶領(lǐng)企業(yè)規(guī)避各種可能遇到的風(fēng)險(xiǎn);他還必須胸懷廣闊，志存高遠(yuǎn)，時(shí)刻把股東、員工利益和社會責(zé)任放在個(gè)人利益之上。

作為山東省進(jìn)出口規(guī)模最大的企業(yè)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人，張建華就是一位這樣的“舵手”。

張建華：外貿(mào)“航母”舵手

招商周刊

2002年，新華錦集團(tuán)有限公司聯(lián)合紡織、工藝等五家具有50多年經(jīng)營歷史的省屬外貿(mào)企業(yè)共同組建了新華錦集團(tuán)。

“國有專業(yè)外貿(mào)公司”發(fā)展至新世紀(jì)初早已光環(huán)不再，組建伊始的新華錦捉襟見肘：所屬的五家外貿(mào)企業(yè)不但傳統(tǒng)競爭優(yōu)勢喪失殆盡，并且由于在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下形成的重經(jīng)營、輕管理等弊端，造成了巨額的銀行債務(wù)，帳面資產(chǎn)負(fù)債率達(dá)124%，企業(yè)已經(jīng)嚴(yán)重資不抵債。組建前，紡織、工藝等五家企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況嚴(yán)重惡化，業(yè)務(wù)資源大量流失，人員包袱沉重，經(jīng)營舉步維艱。

時(shí)間推移至六年后的2008年，新華錦集團(tuán)的進(jìn)出口額已從組建集團(tuán)初的6.9億美元發(fā)展至33億美元，累計(jì)完成海關(guān)統(tǒng)計(jì)的進(jìn)出口額達(dá)到108億美元。

從五家“積貧積弱”的國有企業(yè)聯(lián)合，到眾人景仰的外貿(mào)航母，新華錦掌舵人張建華用六年多的時(shí)間，帶領(lǐng)新華錦集團(tuán)這艘“航母”，在國際貿(mào)易和跨國經(jīng)營的浩瀚海洋中走出了華麗的軌跡。

從承載使命到浴火重生

作為傳統(tǒng)外貿(mào)大省，山東外貿(mào)幾十年來在全國出口創(chuàng)匯“功績簿”上可謂名聲顯赫，但近些年來，江浙地區(qū)以民營企業(yè)為主力軍的外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速。與異軍突起的江浙相比，山東的外貿(mào)企業(yè)存在數(shù)量多、規(guī)模小、沒有形成氣候的狀況。

面對新形勢，2002年，山東省政府做出了“推進(jìn)省屬外貿(mào)企業(yè)戰(zhàn)略性重組，加快組建大型外貿(mào)集團(tuán)”的戰(zhàn)略決策，新華錦集團(tuán)應(yīng)運(yùn)而生。張建華便是在這一時(shí)刻臨危受命的。作為新華錦集團(tuán)的董事長、總裁和黨委書記，他在接過新華錦領(lǐng)頭人這個(gè)重?fù)?dān)的時(shí)候就深刻地認(rèn)識到，自己不僅承擔(dān)著把新華錦集團(tuán)建設(shè)好、發(fā)展好的責(zé)任，還肩負(fù)著發(fā)展山東外貿(mào)事業(yè)的歷史重任。

2002年6月19日，時(shí)任山東省委副書記、省長的張高麗視察新華錦時(shí)，握著張建華的手再三叮囑：“新華錦一定要建立嶄新的、適應(yīng)市場和國際化要求的新機(jī)制，否則還是用老辦法，簡單拼湊一下，是沒有出路的”。省領(lǐng)導(dǎo)的期望與囑托，成為張建華時(shí)刻銘記和遵循的工作指針。

自1997年以來，張建華幾乎每年都要到江浙滬的外貿(mào)企業(yè)去考察學(xué)習(xí)，進(jìn)行全方位的“思維革命”。與其他沿海發(fā)達(dá)省市橫向比較之后，他感覺到山東外貿(mào)企業(yè)與江浙滬的外貿(mào)企業(yè)之間的差距在拉大，并暗下決心：“只要有好的機(jī)制，就一定盡最大努力把企業(yè)發(fā)展好，為山東外貿(mào)企業(yè)爭光。”

張建華指出，現(xiàn)代企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人要善于站在制高點(diǎn)上指導(dǎo)經(jīng)營，要做企業(yè)的設(shè)計(jì)者，特別是機(jī)制和制度的創(chuàng)建者。他堅(jiān)持用市場經(jīng)濟(jì)的手段建立新機(jī)制，用創(chuàng)新的觀念培育新優(yōu)勢，用發(fā)展的觀點(diǎn)看待和解決前進(jìn)中的困難;堅(jiān)持管理流程的改革和優(yōu)化，避免傳統(tǒng)管理方式的種種弊端，搭建起以產(chǎn)權(quán)為紐帶、母子公司定位明確的全新的現(xiàn)代企業(yè)的框架，將母公司開展資本運(yùn)作和子公司從事商品經(jīng)營有機(jī)結(jié)合起來，母公司不斷強(qiáng)化自身的全局領(lǐng)導(dǎo)能力，為子公司提供全方位、優(yōu)良的支持系統(tǒng)，帶動(dòng)了整個(gè)集團(tuán)的快速發(fā)展。

隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，外貿(mào)行業(yè)作為一般性競爭領(lǐng)域，面臨著加快產(chǎn)權(quán)制度改革的新形勢。在省領(lǐng)導(dǎo)的支持推動(dòng)和省有關(guān)部門的具體指導(dǎo)下，張建華帶領(lǐng)新華錦集團(tuán)依次規(guī)范地完成了國有企業(yè)改革重組的全部程序，于2005年9月實(shí)現(xiàn)了新華錦集團(tuán)有限公司國有資本一次性全部退出，成為山東省屬外貿(mào)企業(yè)中首家完成整體改制的企業(yè)。自此，新華錦正式落戶青島，成為青島的屬地企業(yè)。

新華錦集團(tuán)的改制工作得到了省領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和高度評價(jià)，2006年8月，時(shí)任省委副書記、省長的韓寓群，在對集團(tuán)工作批示中指出：“新華錦集團(tuán)是我省外貿(mào)企業(yè)改革的成功范例。改革后，體制機(jī)制轉(zhuǎn)換，企業(yè)充滿生機(jī)，更加適應(yīng)經(jīng)濟(jì)市場化國際化的要求，企業(yè)競爭力明顯增強(qiáng)。”

張建華帶領(lǐng)新華錦集團(tuán)從國有外貿(mào)企業(yè)的困境中脫穎而出，走出一條外貿(mào)企業(yè)改革重組、“浴火重生”的發(fā)展之路。

審時(shí)度勢的企業(yè)轉(zhuǎn)型

我國入世后，國有外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境發(fā)生了根本變化，競爭力日益削弱，主要原因是其在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上參與環(huán)節(jié)少、價(jià)值貢獻(xiàn)小、沒有形成自己的核心競爭力。面對這種形勢，張建華一針見血地指出：“‘專業(yè)外貿(mào)公司’將作為一個(gè)歷史名詞，逐步退出歷史舞臺，外貿(mào)企業(yè)必須加快企業(yè)轉(zhuǎn)型，改變中間商的地位。”于是，在新華錦組建之初，他就帶領(lǐng)集團(tuán)以強(qiáng)化價(jià)值鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)為導(dǎo)向進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，全力培育新的競爭優(yōu)勢。

集團(tuán)以研發(fā)為龍頭，以核心商品實(shí)業(yè)化為基礎(chǔ)，向原料供應(yīng)、設(shè)計(jì)開發(fā)、生產(chǎn)制造和市場開發(fā)營銷、海外網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等方面延伸產(chǎn)業(yè)鏈條。37家自屬生產(chǎn)企業(yè)較好地發(fā)揮了窗口、質(zhì)檢和研發(fā)基地等作用，建立起貿(mào)易與實(shí)業(yè)有機(jī)結(jié)合的全新經(jīng)營模式，成為出口業(yè)務(wù)的有力支撐。

為克服以往外貿(mào)公司什么商品都經(jīng)營，但做什么都不專、不精，缺乏明顯競爭優(yōu)勢的被動(dòng)局面，張建華堅(jiān)定不移地進(jìn)行產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的重組整合，優(yōu)化資源配置，集中優(yōu)勢資源把主營商品做精、做專，逐步實(shí)現(xiàn)了由“廣種薄收”向“精耕細(xì)作”的轉(zhuǎn)變。目前，集團(tuán)的發(fā)制品、鉆石、編織品、水產(chǎn)品的進(jìn)出口額均居國內(nèi)同行業(yè)領(lǐng)先地位，其中發(fā)制品已成為全國最大的化纖發(fā)制品制造商之一和歐美市場大客戶的主要供應(yīng)商，男女醫(yī)療用假發(fā)的國際市場占有率達(dá)到30%以上;新華錦集團(tuán)還是全國最大的鉆石加工企業(yè)和鉆石貿(mào)易商，擁有14家自屬生產(chǎn)企業(yè)，其中小鉆加工規(guī)模占全國50%以上，集團(tuán)研制了鉆石比色石標(biāo)準(zhǔn)，成為全國鉆石顏色的行業(yè)評定標(biāo)準(zhǔn)，“京華鉆石”獲得了國家多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。

為提高出口商品的科技含量和附加值，集團(tuán)成立了研發(fā)技術(shù)中心，與國內(nèi)知名高等院校合作成立了科研所，運(yùn)用高新技術(shù)來改造和提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，實(shí)施差異化經(jīng)營，開發(fā)替代性、功能性產(chǎn)品，獲得了四項(xiàng)國家專利，有效避免了靠價(jià)格、拼數(shù)量的低層次競爭。集團(tuán)注重自主出口品牌建設(shè)，已形成自主品牌20多個(gè)，有2個(gè)品牌被確定為我省重點(diǎn)培育和發(fā)展的出口品牌。

在人民幣匯率調(diào)整的形勢下，集團(tuán)及時(shí)調(diào)整進(jìn)出口結(jié)構(gòu)，在控制好風(fēng)險(xiǎn)的前提下，大力發(fā)展進(jìn)口業(yè)務(wù)，重點(diǎn)發(fā)展了國內(nèi)急需原材料、緊缺礦產(chǎn)資源、燃料油等大宗商品的進(jìn)口業(yè)務(wù)，促進(jìn)了進(jìn)出口協(xié)調(diào)平衡發(fā)展。

創(chuàng)新發(fā)展之路

當(dāng)前，外貿(mào)發(fā)展遇到了前所未有的困難，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)日漸萎縮，技術(shù)含量低、附加值低的商品難以為繼。但張建華認(rèn)為，困難中也蘊(yùn)涵著機(jī)遇，他經(jīng)常講：“所謂機(jī)遇，就是克服了別人所克服不了的困難”。他堅(jiān)信，只要突破瓶頸制約，就會得到更為廣闊的發(fā)展空間。

張建華帶領(lǐng)新華錦集團(tuán)跳出傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的圈子，不再拘泥于以往傳統(tǒng)的做法和商品，把著眼點(diǎn)放在做大產(chǎn)業(yè)上，重點(diǎn)發(fā)展與集團(tuán)整體實(shí)力相匹配的大宗商品業(yè)務(wù)和具有核心優(yōu)勢的業(yè)務(wù);加強(qiáng)海外網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，實(shí)施前向一體化戰(zhàn)略，通過收購、參股及合作等方式，逐步建立海外分銷網(wǎng)絡(luò)，滲透到終端銷售市場，建立較強(qiáng)的渠道分銷能力，反向控制后向一體化的資源，提升了競爭能力。

國際貿(mào)易屬于資金密集型產(chǎn)業(yè)，在日益縮小的利潤空間中，對財(cái)務(wù)成本的控制顯得越來越重要。為此，新華錦充分發(fā)揮金融外匯的杠桿作用，增強(qiáng)國際貿(mào)易的競爭能力。今年6月，新華錦獲得了國家外匯管理總局認(rèn)定的“經(jīng)常項(xiàng)目外匯資金集中管理試